很多人每天都想提高自己網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的能力，從而提高成交轉化率。但是真正能夠學(xué)好的不多。不少人一提到營(yíng)銷(xiāo)就習慣性地想到怎么推廣，如何獲取流量?事實(shí)上，流量是次要的!渠道哪里找?如何引流?流量哪里來(lái)?哪里的流量大？哪里來(lái)的流量更快?哪里來(lái)的流量更加精準?流量來(lái)了如何轉化?怎樣轉化的效率會(huì )更高?很多人每天逛各種電商和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論壇，看了很多營(yíng)銷(xiāo)干貨，似乎學(xué)到了很多，其實(shí)不然。頭腦里都是一些散亂的流量方法，沒(méi)有一個(gè)系統的流程和體系。

假如給你一款產(chǎn)品，如何推廣更有效果？第一步該做什么，第二步該做什么？

如果每天能經(jīng)常這么給自己總結，理清整合自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，必定一日千里。不要迷信哪位大師的理論，而是要整合各種理論，結合自己的實(shí)踐經(jīng)驗心得，這樣，你就可以獨立地去策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。

今天給大家提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力的四個(gè)建議，都是來(lái)自自己實(shí)踐經(jīng)驗的建議：

一、分清主次，系統學(xué)習，建立營(yíng)銷(xiāo)框架

本末倒置，結果適得其反。建議系統學(xué)習某位大師的營(yíng)銷(xiāo)理論體系或者某種營(yíng)銷(xiāo)方法的體系。如果把系統學(xué)習比作主食，其他去看各種網(wǎng)絡(luò )文章比作雜食。如果經(jīng)常吃雜食，主食攝入不足，那么他生長(cháng)得也就瘦小無(wú)力。

個(gè)人印象比較深的是很多向劉克亞學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的人，他們由于專(zhuān)注學(xué)好某個(gè)體系，因此出來(lái)之后都可以自立門(mén)戶(hù)，他們自己帶弟子做項目，做得風(fēng)生水起。當然，他們的成功都是來(lái)自長(cháng)期的專(zhuān)注積淀。他們學(xué)習銷(xiāo)售信寫(xiě)作的時(shí)候把國內外營(yíng)銷(xiāo)大師的銷(xiāo)售信抄寫(xiě)了無(wú)數遍，從開(kāi)始的模仿到自己的創(chuàng )造，都是一步步走過(guò)來(lái)。

我建議學(xué)好某種營(yíng)銷(xiāo)體系，比如微信營(yíng)銷(xiāo)的，就找講微信比較好的人的系列課程，然后整合成自己的營(yíng)銷(xiāo)框架，當你去策劃營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就不會(huì )不知所措，或迷失方向。以前常有人問(wèn)我怎么學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)寫(xiě)軟文丶銷(xiāo)售信怎么寫(xiě)，我也是先讓他們看完系統的電子書(shū)教程，先有個(gè)思路框架后，再慢慢地填充細節。

二、分析案例、向高手取經(jīng)

每天盡量和一些高手交流討教。因為如果你仔細思考，會(huì )發(fā)現能讓人以最快速度進(jìn)步的往往不是個(gè)人的摸索，而是站在巨人的肩膀上!

我的朋友小馬剛從職場(chǎng)出來(lái)做項目時(shí)，開(kāi)始的幾個(gè)月非常累，整天天昏地暗地和客戶(hù)聊天溝通。后來(lái)他做到一個(gè)月穩定五六萬(wàn)時(shí)，便原地踏步止步不前了。為什么?他一直很苦惱，想尋找突破的方法，但是一直沒(méi)有進(jìn)展。后來(lái)他有幸遇到一位網(wǎng)絡(luò )前輩的指導，迅速糾正了操作項目的方法，月收入開(kāi)始飆升到十萬(wàn)。

有牛人指點(diǎn)就是不一樣，會(huì )少走很多彎路。從某種哲學(xué)的角度來(lái)講，你如果一直在營(yíng)銷(xiāo)上陷入頸瓶不能突破，你的頻率還是比較低的，需要向高水平的人交流，提高自己的水平。

比如，思考那些牛人每天做什么，怎么思考的，觀(guān)察他們思考的，做的遠遠比他們告訴你的更有作用。

他們每天在做三件事。你猜是什么?

1丶如何增加潛在客戶(hù)數量;

2丶如何提高轉化率

3丶如何打造后端重復銷(xiāo)售。

但是問(wèn)題來(lái)了，怎樣向高手學(xué)習，他們愿意花時(shí)間給你指導嗎?愿意!前提是他們?yōu)槟銊?chuàng )造價(jià)值之前你也要為他們創(chuàng )造價(jià)值，比如請吃飯，比如打款，或者幫他們做一件事都行，就是有價(jià)值的付出，別人才會(huì )幫助你。賺錢(qián)也是一樣，你的產(chǎn)品或服務(wù)給別人傳遞了價(jià)值，別人才會(huì )愿意為你買(mǎi)單。

三、成為客戶(hù)

你要想成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的高手，首先必須先學(xué)會(huì )成為一個(gè)購買(mǎi)的天才。反思分析自己每天購物時(shí)，是什么吸引你去買(mǎi)單的，是什么讓你花幾千塊錢(qián)去上一個(gè)培訓課程?是什么讓你花幾百塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)課程?是什么讓你花幾十塊錢(qián)買(mǎi)一件地攤貨?

如果你想做高端的產(chǎn)品，你必須了解購買(mǎi)高端產(chǎn)品的客戶(hù)群體的心理狀態(tài)，他們是怎么想的，他們有什么擔憂(yōu)?其實(shí)，任何成交離不開(kāi)這三個(gè)要素：

1丶好奇與興趣

2丶價(jià)值吸引

3丶低風(fēng)險或零風(fēng)險

我在這里公布這三個(gè)要素，可能你們看起來(lái)沒(méi)有什么感覺(jué)，除非自己去體會(huì )以前購物的經(jīng)驗。

四、實(shí)踐操作的思路

從你現在的產(chǎn)品或者項目開(kāi)始，在實(shí)踐中總結積累經(jīng)驗，紙上得來(lái)終覺(jué)淺!

但是我這里說(shuō)的實(shí)踐是帶有目的有指導原則的去操作，看看吧，很多在淘寶溫飽線(xiàn)的人每天就在賣(mài)東西，但是他們不叫實(shí)踐，因為沒(méi)有系統的營(yíng)銷(xiāo)體系的指導。

我建議，實(shí)踐操作的原則有以下：

定位產(chǎn)品——》根據需求，提煉誘惑力的價(jià)值——》魚(yú)塘抓潛——》成交——》追銷(xiāo)